Leitura do mês

Gosto de ler. Muito. Para aprofundar meus conhecimentos sobre algum tema, por distração, por curiosidade, enfim, são vários motivos. Vou dividir com vocês o que se passa em minhas leituras, ou seja, uma nova seção no blog.

O livro deste mês é:

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, de Dale Carnegie.

(segue abaixo uma resenha retirada do Grupo do Google: Viciados em Livros)

O autor *Dale Carnegie* (também autor dos livros "Como Falar em Público e
Influenciar Pessoas no Mundo dos Negócios" e "Como Evitar Preocupações e
Começar a Viver", também cede seu nome para o "Dale Carnegie Training", que
são institutos no mundo todo, voltado para cursos sobre os temas de seus
livros), é especialista em relacionamentos pessoais. Basicamente fala sobre
os erros em relacionamentos entre pessoas e este assunto envolve muita
coisa. Mas, o livro é dividido em 4 categorias principais e dentro delas,
vários capítulos. Em cada capítulo o autor cita *DEZENAS* de exemplos e sabe
o que é melhor? Você lê os exemplos, reflete e enxerga que é verdade, que
nós fazemos isso ou Fulano faz aquilo.

Após citar exemplos, o autor explica como melhorar este ponto e te faz
reflexionar que realmente traria benefícios se tal coisa fosse aplicada.
Logicamente a psicologia aplicada é bem forte. Mas diria que de dezenas de
livros que já li sobre auto-ajuda, o autor Dale Carnegie é o mais bem
sucedido pelo fato de escrever bem, citar bastante exemplos e nos faz pensar
muito sempre.

Mas sabe o que é mais interessante? *TUDO* o que ele fala é *ÓBVIO*. Mas por
ser tão óbvio, nós esquecemos estes pontos no dia a dia e o livro ajuda a
reforçar a importância de ser um bom amigo e os benefícios que ganhamos e as
pessoas a nossa volta também.

Este livro é *ESSENCIAL* para quem atua em vendas ou em negociações. Mas
mesmo que você não atue em nenhuma das duas áreas, você atua com pessoas a
todo tempo, então esse livro cai como uma luva.

Abaixo, apresento algumas frases que me chamou a atenção e o resumo dos
tópicos. Se gostar, vá ao sebo mais próximo e compre-o. Além de ser muito
barato, é um dos melhores livros sobre como se relacionar melhor com
pessoas. 

Pontos importantes do livro “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”

”Por que não estudar a técnica do maior conquistador de amigos que o mundo
já conheceu? Quem é ele? Você pode encontrá-lo amanhã descendo a rua. Quando
estiver a uma distância de dez pés ele começará a sacudir a cauda. Se você
parar e lhe fizer mimos, ele saltará sobre você para demonstrar que o
estima. E você sabe que atrás desta demonstração de afeto não existem
motivos escusos: ele não deseja vender prédios, nem casar com você” 

“Lembre-se do nome e chame-o facilmente e terá prestado a qualquer pessoa um
sutil e muito eficiente comprimento. Mas, esquecê-lo ou chamá-lo por nome
diferente é colocar-se numa grande desvantagem.” 

"Se sabemos que vamos ouvir de alguém alguma reprimenda, não é muito melhor
precedermos a outra pessoa e dizermos nós mesmos o que ela vai dizer? Não é
muito mais fácil ouvir a autocrítica do que a condenação vinda de lábios
alheios?” 

”Não os critiquem: são eles exatamente o que nós seriamos sob idênticas
condições” 

Resumo dos tópicos de “Como fazer amigos e influenciar pessoas” 

Técnicas para Lidar com as Pessoas 

   - Não critique, não condene, não se queixe
   - Aprecie honesta e sinceramente
   - Desperte um forte desejo na outra pessoa 

Seis Maneiras de Fazer As Pessoas Gostarem de Você 

   - Torne-se verdadeiramente interessado na outra pessoa
   - Sorria
   - Lembre-se que o nome de uma pessoa é para ela o som mais doce e
   importante que existe em qualquer idioma
   - Seja um bom ouvinte. Incentive as pessoas a falarem sobre elas mesmas
   - Fale de coisas que interessem à outra pessoa
   - Faça a outra pessoa sentir-se importante e faça-o com sinceridade 

Como Conquistar as Pessoas a Pensarem de seu Modo 

   - A única maneira de ganhar uma discussão é evitando-a
   - Respeite a opinião dos outros, nunca diga: “Você está enganado”
   - Se estiver errado, reconheça o seu erro rápida e enfaticamente
   - Comece de maneira amigável
   - Consiga que a outra pessoa diga “sim, sim” imediatamente
   - Deixe a outra pessoa falar durante boa parte da conversa
   - Deixe que a outra pessoa sinta que idéia é dela
   - Procure honestamente ver as coisas do ponto de vista da outra pessoa
   - Seja receptivo às idéias e desejos da outra pessoa
   - Apele para os mais nobres motivos
   - Dramatize as suas idéias
   - Lance, com tato, um desafio 

Princípios de Liderança 

   - Comece com um elogio ou uma apreciação sincera
   - Chame a atenção para os erros das pessoas de maneira indireta
   - Fale sobre os seus erros antes de criticar os das outras pessoas
   - Faça perguntas ao invés de dar ordens diretas
   - Permita que a pessoa salve o seu próprio prestígio
   - Elogie o menor progresso e elogie todo o progresso. Seja sincero na sua
   apreciação e pródigo no seu elogio
   - Proporcione à outra pessoa uma boa reputação para ela zelar